ネット販売のかつらが好評　広告、店舗なしで低価格

２００６年１２月３１日　共同通信社配信

かつらを手にする「ウィズ」の宮崎弥生社長＝福岡市中央区

社員4人の「ウィズ」(福岡)

一千億円市場と言われるかつらと育毛業界。薄毛を隠す商品の性格から積極的な営業が難しく、ロコミも期待できない。市場はテレビなど多額の広告費を投入し、大都市に店舗を構える大手が中心に育ててきた。

その市場で、従業員は四人ながらインターネット販売に特化した「ウィズ」(福岡市、宮崎弥生社長)のかつらが女性や三十代の男性を中心に評判だ。

●２プライス

受ける理由の一つは価格にある。大手のかつらが一つ四十万～六十万円台なのに対し、十六万八千円と十四万八千円の二つの価格で販売する。ネット販売に向く商品を探していた宮崎社長は、「広告費をかけず自前の店舗も構えない」とそれまでの「常識」を逆転させた。

ホームページで申し込み、提携する全国十ニヵ所の理容店や美容室で採寸。約一カ月半後に同じ店で、インドネシア大手企業の工場で製作された商品を受け取る仕組み。

かつらは地肌と直接触れて汗や脂の影響を受けて数年で劣化する。その度に買い替える必要があるが、事前に説明して納得してもらう「透明性」も好評だという。

熊本県の自営業男性（49）は大手の商品に約三百万円をつぎ込み、将来の出費が不安だっただけに「価格の差ほど品質に違いはない」と納得している。

窓口が理容店や美容室で足を運びやすく、流行の髪形に調髪してもらえることも人気の秘密。店側も商品一つあたりの手数料と、調髪に通う新たな顧客を得られるメリットがある。

●選択

大手とは商品の品質や技術力の違いがあるとの指摘もある。大手八社が加盟する日本毛髪業協会は「広告費だけでなく、品質向上のため長年にわたって研究開発費を投じてきた。単純には比較してほしくない」と、これまで市場を引っ張ってきた実績を強調する。

薄毛にまつわるノンフィクション「ぼくらはみんなハゲている」の著者藤田慎一さんは言う。「かつらの特性を考えたらネット販売は画期的だ。価格、品質、アフターケア、利用者はあらゆる情報を見比べて選択すべきだ」。

ウィズのホームページは http://www.katurawith.com/